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【胡浩讲管理】值得追随的领导,对下属这样!

文章作者:来源:www.gfxfaction.com时间:2019-09-23



跟随,期待通过这个过程取得成功,甚至超越最初关注的人。

在工作中,人们不能选择自己的领导,但他们是否遵循,但人们可以选择采取主动。

在几十年的职业生涯中,判断你所遵循的领导者是否值得追随是特别重要的。

《哈佛商业评论》2016年1月至2月期刊发表的一篇文章被命名为《超级领导》,作者Sidney Finkelstein提到了他观察到的一个有趣现象:

“选择一个世界上的行业并研究行业高管的成长经历,你会惊讶地发现他们中的一半曾在同一扇门工作并为一位'超级领导'工作过。”

文章提到了一位超级领导人Julian Robertson(金融投资大师,对冲对冲基金社区的教父,以及全球金融市场Tiger Management Fund的创始人)。当科尔曼加入老虎基金时,只是一位普通的科技行业分析师。

加入公司仅仅三年后,Robertson建议他独立,投入2500万美元的初始资金,并为投资方法提供巨大支持。

目前,Global Tiger Fund管理着200亿美元的资产,Coleman的负责人成功投资了Facebook和LinkedIn,该基金也是首批进入中国的美国风险投资基金之一,并成功投资了优酷,当当网。

除了京东的重量级股票外,该基金目前持有阿里巴巴,唯品会的股权,并且还投资了58个城市。

并不是说科尔曼很幸运。事实上,对于任何专业人士,您必须学会寻找自己的成长机会,特别关注您遇到的优秀领导者。他会成为你最大的支持还是最大的障碍?你需要判断哪些领导者特别擅长刺激他人,培养他人,为下属创造更好的发展机会。

如果你已经知道谁是这样的领导者,你应该遵循它。如果你还没找到它,那没关系。永远都会有优秀的领导者值得关注。

许多成功的领导者都受益于在某一发展阶段所熟知的“超级领导”,甚至在职业发展的关键阶段得到极大帮助的“优雅人才”,从而大大加速了增长。

面对“超级领导”,有时候因为运气,有时因为自己的主动性,对于大多数职场来说,后者更可行,毕竟“超级领导”往往是看到你的出色表现后会出现的在你面前。

正是因为工作场所中有太多不良领导者,他们正在各种因素中走上领导地位。对于下属来说,找到值得跟进的领导者尤为重要,这将使您的贡献更有意义。

对于什么样的领导力值得关注,每个人都有不同的观点,我们列出了优秀领导者的特征:

如您所见,有很多选项是您无法选择的。毕竟,没有人是完美的。

当我们寻找特征的共性时,我们发现数据显示,世界500强CEO中超过80%的人都有“销售工作的背景”。当这些数据与上述特征匹配时,似乎可以看到许多匹配点。

判断您是否遇到了值得跟进的领导者,核心在于其思想和行为与之相符。

几乎每个领导者都从专业职位到综合管理职位。在这些专业职位中,具有销售背景的领导者相对更有可能取得成功,并且必须有一些事实。

当然,当你不进行销售时,你可以成为首席执行官,但是凭借销售思维,拥有上述品质会更容易。

更容易拥有粉丝?

不要简单地将销售思维视为“卖东西”。成功的销售不在于多么好的口才,多么聪明和反应灵敏,多么难以访问,而是他们如何思考工作和思考问题。

老虎主张管理者应该学会如何做销售,不是真的让他们做生意,而是要让管理更成功,让自己和团队得到更多的认可和发展空间。

领导者具有销售心态,并且有以下五个呼吁关注者:

第一项

领导是对成就的强烈愿望:给你战斗精神

销售思维必须以目标为导向。没有强烈的成就欲望,你将无法在这个过程中遇到困难,自然也无法完成销售任务。

团队管理也是如此。对成就的强烈渴望将带来团队精神和希望。

我相信大多数人都经历过这样的场景:

当一定的领导工作,工资不高,工作很辛苦,工作往往加班,要求特别高,他们经常受到批评,但他们仍然充满热情。除了做得好,他们基本上不需要任何其他东西。为什么?现在你可能很久没有经历过这种感觉了。实际上,并不是因为当时的领导者正在带你前进。对领导力成就的渴望已经感染了团队。每个人都愿意朝着目标努力,以攻击某一个目标。该项目在两三个月内甚至没有休息日。

想象一下,如果你改变了一个无所事事但没有要求的领导者,而是变得松懈。

第二项

敢于迎接挑战:迫使你创新并面对困难

销售是一个不断面临挑战的过程。没有链接可以一步一步。因此,具有销售思维的领导者总是带领团队接受新任务或创建新任务。在这样的团队中,只有不断变化的总是恒主题。

新任命的IT公司总经理曾经是销售冠军。当他上任时,他没有去销售团队。相反,他专注于管理软件开发部门,并要求改变原有的后台开发模型。即使是与客户独立联系,了解客户的需求,其次是销售,技术支持,开发等部门与需求沟通。

几个月后,以前从未见过客户的后端研发人员无法从客户的话中说出来,并按需顺利地与客户沟通。经过艰苦努力,前后端的信息不对称得到了极大的改善,项目客户满意度不断提高。

就像每个人都认为他们熟悉它一样,他们可以休息一下。总经理还建议研发部门培训能够支持技术答案的人员,从PPT到解释和解答客户的各种问题。

每个人终于明白,总经理的“折腾”是无止境的,但每个人都感受到自己的成长。似乎总有一些新的要求和挑战。

具有销售思维的领导者将不断发现工作的优化并积极寻求挑战。即使这个过程比其他人更难,这种领导力也会加速你的成长。

如果你总是在旅途中,你可以像从每日大米和油一样从上到下看工作。在一个几乎停滞不前的组织中,它必定是痛苦的,每一天,它都是一步一步的,没有希望。

第三项

知道如何利用:让你有一种生存感

销售失败往往依靠自己的实力,成功的销售,而且总是知道如何借钱。

在中国的历史故事中,有两位领导人似乎拥有较少的个人能力,但却拥有最坚定的追随者。

一个是刘备,另一个是唐昊。这两个人似乎缺乏专业技能,但他们非常擅长领导。他们知道如何利用它,让每个团队成员找到自己的存在感。

当刘备被围困在长春坡时,他知道如何利用桃园的视野挑起张飞。最后,除了西天堂的决心之外,丈夫绝不会做任何他不擅长的事情。几乎所有人都使用门徒的力量来完成。

如果领导者了解所有事情并自己完成所有事情,那么团队的用途是什么?不知道如何借贷的领导者往往看不到他们下属的优势。他们总是发现各种问题并否认他们的下属。他们迫不及待地要证明整个组织都在依靠自己。

在这种领导管理下,团队成员缺乏活力和缺乏热情。他们只会戳戳和移动。

似乎是“软弱”领导人的刘备和唐嫣对下属的态度大大增强了他们的热情。因为每个人都期望有一种存在感并期望对组织有参与感,这是一种强有力的激励。

第四项

选择解决问题的观点:帮助您快速成长

例如,销售相同的在线培训系统,并将该过程推送给客户的CEO。销售失败和成功销售是这样的:

销售失败:“我们的培训系统先进.使用.算法,网络稳定性.”

成功销售:“贵公司去年的培训费用为270万,我的系统可为您节省150万,培训效果翻倍。”

CEO是否关心特定的设计功能或输入和输出?答案是毋庸置疑的。在销售思维方式中,帮助他们从客户的角度解决问题,即使他们似乎与您销售的产品/服务没有直接关系。

为什么大多数CEO都在销售?实际上,它非常简单。当他们仍处于基层时,他们了解如何从客户采购流程中的各级人员的角度思考,从技术人员到经理,董事,甚至CEO。

有销售思想的人非常善于理解对方所关心的问题。他们帮助对方了解他们为什么要购买并给出合理的理由而不是“卖”。

具有销售思维的领导者将教会下属以不同方式思考的能力,而不是始终在自己的能力范围内看待世界。

比较这三种领导者,哪一种更值得关注?

下属提交的数据报告显示,该季度的销售额下降,因此计划采取促销活动来处理,但实际上下属不确定他的方法是否有效。他很尴尬。

领导者:我不在乎你用什么方法,只要结果,下个季度,没有,下个月,我会看到增长的数量!

B领导力:您的促销目标是什么?宣传材料是否做好充分准备?参加促销汇总和礼品清单并将其展示给我.

C领导:您是否确认促销是我们本季度销售下滑的解决方案?如果竞争对手也在推动,我们的目标能实现吗?如果无法确认促销是否有效,则尚未找到性能下降的原因。我们将开设一个专门的研讨会来诊断它。我建议您不要总是从价格角度来分析我们的渠道绩效和终端服务。有关产品升级,客户投诉等信息将有助于我们的研讨会。

我相信答案很清楚。当下属嫉妒时,特别难以做一些艰难的事情。他需要强有力的支持,需要上级来帮助他分析问题,而不仅仅是强迫他。

你必须知道,一个人在工作场所成长的最好方式就是解决问题。一个好的领导者不是教你如何处理问题的人,而是会告诉你他是怎么想的人。帮助你跳出框框就是帮助你快速成长。

第五项

有一个指导思想:遵循价值导向的领导方法,更切合实际

一个优秀的、有价值的追随者,他的内在价值观和工作导向一定会吸引人。

有销售思维的领导者有很多种,他们的第一件事就是以客户为导向。这种导向会给整个团队带来责任感和价值观,并坚持下去。无论发生什么事,面对客户的心态,都无能为力。

10多年前,当老胡被华为录用时,经过最后一轮的几轮面试,面试官是一位副总裁,他问了一个非常奇怪的问题:“如果你把重要的顾客带到餐厅,顾客喜欢吃油炸酱餐厅说不,只有香喷喷的D干猪肉,所以我点的。因此,当盘子端上来时,顾客不高兴,为什么?”

在面试官的办公桌上,有一个闹钟调整了三分钟。也许我不能回答这个问题。应用程序失败。最后一刻,老胡灵光闪了闪,脱口而出:“香味太少了,顾客想吃的不是肉。“这是一种香干”,在经历了这么一个美妙的问题之后,老胡开始了在华为的职业生涯。

在记住了答案后,副总裁说:“正确的做法是测试你是否有客户意识,是否关心客户的需求,一旦客户至上,任何问题都可以解决。”

这段经历深深地印在我的脑海里。由于以客户为导向,我们将全力应对外部世界。我们将从客户的角度考虑问题,并将下游同事视为客户来减少纠纷。

还有很多方向,例如员工满意度,顾客满意度,效率优先,质量第一.他们与顾客导向相同,没有好坏。老虎只想说领导领导者必须与众不同。

如果他坚持的方向是积极和真实的,他必须值得跟进。那些只看KPI的人只会谈论事情,而且没有指导领导者。这很糟糕。在这样的领导下工作,即使你做了很多事情,也没有成就感和没有方向感。

当然,销售思维的优势远远超过以上五点。另一方面,如果你只有销售思维,你永远不可能成为一个好的领导者。

还有不少销售领导者,短视,专注于现在,过分关注眼前的收益和损失等。本文旨在完善以销售为导向的思想,帮助领导者,真正成为一个好的领导者,团队成员遵循,这也需要大量的系统改进和培养。