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短视频那么多KOL,怎么选? | 专访大颜色科技

文章作者:来源:www.gfxfaction.com时间:2019-09-18



新营销2011.16.16我想分享

观看短视频河流和湖泊,每个人都知道KOL营销的强大程度。麦肯锡的研究发现,受信任的KOL具有两倍于付费广告的口碑效应,而吸引客户的保留率比其他客户高37%。

然而,很少有人对KOL营销感到满意。今天,每个平台上有超过20万个KOL,达到100,000多个级别。广告商通常对如何选择号码感到不知所措。即使他们知道如何选择一个数字,他们也可能不知道如何产生爆炸性的想法。

更糟糕的是,KOL的河流和湖泊不断变化。目前,KOL处于Top状态,没人知道什么时候会翻牌。他们在商业化方面的成熟度远远没有赶上广告商在短视频轨道上的增长。

那么,如何播放短视频KOL营销呢?

最近,小欣采访了大色彩技术副总裁徐佳。他分享了短视频KOL营销背后的秘密。

为什么短视频发布轨道飙升?

Big Color Technology成立于2017年,是一家社会营销组织,于2018年10月完成了A系列融资。在其成立之初,双微平台成为其关注的焦点。随着短视频的兴起,大色彩技术团队发现短视频已成为他们无法规避的重要渠道。

“从整体量来看,短视频的商业推出可能不如微博和微信,但其增长速度非常大。”徐佳说,“京东,例如,今年的京东视频增长甚至高达1000%,短视频已经成为所有社交媒体的主要交付选择。”

对于这种现象,徐佳总结了三个主要原因:

首先,经过两年的发展,短期视频流量基数相当大,自然会成为广告主的追求方向。

其次,内容呈现始终是营销的重要组成部分,视频的呈现必须比图形更直接,更丰富。

第三,今天,互联网流量普遍饱和。对于广告客户而言,更重要的是从曝光中获得实际转化,而短视频在商品方面更具指导性和互动性。

KOL商业化成熟度不高,我该怎么办?

从市场的角度来看,短视频KOL似乎具有无限的营销潜力,但在这个阶段,仍然存在不小的缺陷。

KOL的短生命周期是短视频和双微平台之间的巨大差异。原因,徐佳说:“这也很好理解,因为短视频KOL基础太大,其次是因为双威文化文化中的社交媒体,可商业化的KOL大多来自传统媒体已经转型,他们在媒体合作和商业合作方面已经成熟。

然而,在短视频平台中,大量的KOL是业余爱好者。它们往往缺乏商业意识和质量,很难长期保持内容的高质量连续性。因此,其中许多只能维持短峰。

KOL的整体商业化成熟度有限,营销组织如何为广告商解决问题?大色技术逐渐探索了一些“独特的配方”。

步骤1:建立人才筛选机制

KOL的生命周期很短,这让很多广告商感到尴尬:签了一个月?不太合适。签了半年?如果前三个月的结果不好,就很难放手。

为了应对这一痛点,Big Color Technology建立了一个筛选机制。 “我们将首先分析公共数据,选择目标人群,然后通过不断的试运行优化合作业务池的生产,从而形成良性机制。”徐佳说:“通过这种方式,我们相当于人和广告商的转运站可以帮助广告商通过这种机制调节风险并实现最佳效率。”

该过程中最重要的工具之一是由短视频平台发起的商业交易管理系统,该系统通常代表公司的星图。在这里,品牌所有者和代理商可以查看数万名KOL的排名,风格,报价和粉丝数量等详细数据,有效缩小信息范围,做出更好,更快的决策,并大大提高人们的选择效率。

此外,大色还建立了自己的考拉智能交付平台,帮助广告商实现媒体KOL的智能选择和交付管理。通过爬虫技术和与平台的合作,考拉智能交付平台监控来自媒体KOL和近10万微博V的200万个微信公众账号,并建立了200多个数据指标,以合理化和动态推广KOL的营销价值。评估有助于广告客户更准确地选择最优质的KOL。

很多广告商会问:哪个KOL可以带货?对此,徐佳指出:“没有人能保证这个KOL能带货,ROI必须大于1,其中有太多复杂的因素,包括类别和时差。我们的目标是实现整体效率大于1,并继续提高效率。“

具体到KOL的选择,大型色彩技术将在第一批流量池生成时开始观察。如果效果接近预期,它将被重复使用,并且在此模型的基础上,将选择一组人来尝试,并且效果将继续。重复使用,如果没有预期,然后消除。 “到这个时候每洗一次,我们都会逐渐形成一个质量相对较高,功能强大的KOL。”

“从操作逻辑来看,并不是你用颤音制作了一个视频。这个数字的100万粉丝会看到内容并带来转换。事实是,只有少数人符合你的需求或核心粉丝们会看到并引发强烈的动机来推动他们的相关人员并吸引转换。“徐佳指出,许多公司都隐藏着对私有域流量的需求,而私有域流量的难度在于如何让那些拥有数十万的人粉丝们“把它用给我。”

“今天获得客户的方式发生了很大变化。事实证明,你有一个好的产品,并且你不断引入ABCDEFG,每个人都是单独转换的。逻辑是引入A,A来实现重复转换,然后带上BCDEFG,无需花费任何费用。“徐佳说。

第2步:促进高质量的创造力

在筛选人员之后,接下来的问题是如何产生想法。

“短视频KOL非常自由,在自己的内容中开放,但在商业内容方面,广告商往往有很多特定需求,而这些KOL可能不擅长满足这些需求,甚至乐于满足这些需求。这对广告商来说是不可接受的。“

徐佳认为,如果没有中间推动者,整个商业生态系统将难以实施。 “现在整个短视频平台的开发实际上是由代理商,广告商,颤音和快速玩家等机构推动的。在这个过程中,短视频内容可以逐步标准化和商业化。”

不难看出,无论是KOL还是精英KOL,如果缺乏系统化操作,消费者的影响将难以对消费者的心灵产生持久的影响。幸运的是,短视频平台和服务提供商已采取行动。通过服务技术的祝福和操作系统的建立,KOL提高了商业成熟度,为整个生态系统带来了更高的商业价值。

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观看短视频河流和湖泊,每个人都知道KOL营销的强大程度。麦肯锡的研究发现,受信任的KOL具有两倍于付费广告的口碑效应,而吸引客户的保留率比其他客户高37%。

然而,很少有人对KOL营销感到满意。今天,每个平台上有超过20万个KOL,达到100,000多个级别。广告商通常对如何选择号码感到不知所措。即使他们知道如何选择一个数字,他们也可能不知道如何产生爆炸性的想法。

更糟糕的是,KOL的河流和湖泊不断变化。目前,KOL处于Top状态,没人知道什么时候会翻牌。他们在商业化方面的成熟度远远没有赶上广告商在短视频轨道上的增长。

那么,如何播放短视频KOL营销呢?

最近,小欣采访了大色彩技术副总裁徐佳。他分享了短视频KOL营销背后的秘密。

为什么短视频发布轨道飙升?

Big Color Technology成立于2017年,是一家社会营销组织,于2018年10月完成了A系列融资。在其成立之初,双微平台成为其关注的焦点。随着短视频的兴起,大色彩技术团队发现短视频已成为他们无法规避的重要渠道。

“从整体量来看,短视频的商业推出可能不如微博和微信,但其增长速度非常大。”徐佳说,“京东,例如,今年的京东视频增长甚至高达1000%,短视频已经成为所有社交媒体的主要交付选择。”

对于这种现象,徐佳总结了三个主要原因:

首先,经过两年的发展,短期视频流量基数相当大,自然会成为广告主的追求方向。

其次,内容呈现始终是营销的重要组成部分,视频的呈现必须比图形更直接,更丰富。

第三,今天,互联网流量普遍饱和。对于广告客户而言,更重要的是从曝光中获得实际转化,而短视频在商品方面更具指导性和互动性。

KOL商业化成熟度不高,我该怎么办?

从市场的角度来看,短视频KOL似乎具有无限的营销潜力,但在这个阶段,仍然存在不小的缺陷。

KOL的短生命周期是短视频和双微平台之间的巨大差异。原因,徐佳说:“这也很好理解,因为短视频KOL基础太大,其次是因为双威文化文化中的社交媒体,可商业化的KOL大多来自传统媒体已经转型,他们在媒体合作和商业合作方面已经成熟。

然而,在短视频平台中,大量的KOL是业余爱好者。它们往往缺乏商业意识和质量,很难长期保持内容的高质量连续性。因此,其中许多只能维持短峰。

KOL的整体商业化成熟度有限,营销组织如何为广告商解决问题?大色技术逐渐探索了一些“独特的配方”。

步骤1:建立人才筛选机制

KOL的生命周期很短,这让很多广告商感到尴尬:签了一个月?不太合适。签了半年?如果前三个月的结果不好,就很难放手。

为了应对这一痛点,Big Color Technology建立了一个筛选机制。 “我们将首先分析公共数据,选择目标人群,然后通过不断的试运行优化合作业务池的生产,从而形成良性机制。”徐佳说:“通过这种方式,我们相当于人和广告商的转运站可以帮助广告商通过这种机制调节风险并实现最佳效率。”

该过程中最重要的工具之一是由短视频平台发起的商业交易管理系统,该系统通常代表公司的星图。在这里,品牌所有者和代理商可以查看数万名KOL的排名,风格,报价和粉丝数量等详细数据,有效缩小信息范围,做出更好,更快的决策,并大大提高人们的选择效率。

此外,大色还建立了自己的考拉智能交付平台,帮助广告商实现媒体KOL的智能选择和交付管理。通过爬虫技术和与平台的合作,考拉智能交付平台监控来自媒体KOL和近10万微博V的200万个微信公众账号,并建立了200多个数据指标,以合理化和动态推广KOL的营销价值。评估有助于广告客户更准确地选择最优质的KOL。

很多广告商会问:哪个KOL可以带货?对此,徐佳指出:“没有人能保证这个KOL能带货,ROI必须大于1,其中有太多复杂的因素,包括类别和时差。我们的目标是实现整体效率大于1,并继续提高效率。“

具体到KOL的选择,大型色彩技术将在第一批流量池生成时开始观察。如果效果接近预期,它将被重复使用,并且在此模型的基础上,将选择一组人来尝试,并且效果将继续。重复使用,如果没有预期,然后消除。 “到这个时候每洗一次,我们都会逐渐形成一个质量相对较高,功能强大的KOL。”

“从操作逻辑上讲,并不是你在颤音中制作了一个视频。这个数字的100万粉丝将看到内容并带来转换。事实上,只有少数人符合你的需求,或者核心粉丝会看到并激发强烈的动机来驱动他们的相关人员并吸引转化。”徐佳指出,许多公司都隐藏着对私有领域流量的需求,并且很难进行私有化。e域流量取决于如何让拥有数十万粉丝的人“为我使用它”。

“今天获得客户的方式改变了很多。事实证明,你有一个好的产品,你不断地引进abcdefg,每个人都是单独转化的。其逻辑是介绍一个A,一个实现反复转换,然后带来BCDEFG,不需要花费任何成本。”徐佳说。

第二步:提升质量创造力

在对人进行筛选之后,下一个问题是如何产生想法。

“短视频KOL是一种非常自由的开放式内容,但当涉及到商业内容时,广告商往往有很多特定的需求,这些KOL可能不擅长满足这些需求,甚至不愿意满足这些需求。这是广告商无法接受的。

徐佳认为,如果没有中间发起人,整个商业生态系统将难以实现。”现在,整个短视频平台的发展实际上是由代理、广告商、Vibrato和快速手玩家等机构推动的。在这个过程中,短视频内容可以逐步标准化和商业化。

不难看出,无论是KOL还是精英KOL,如果缺乏系统的操作,消费者的影响都难以对消费者的心理产生持久的影响。幸运的是,短视频平台和服务提供商已经采取了行动。通过服务技术的支持和操作系统的建立,KOL提高了商业成熟度,为整个生态系统带来了更高的商业价值。

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