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Costco上海火了,但国内零售企业想跑通会员制模式还需努力

文章作者:来源:www.gfxfaction.com时间:2019-09-24



原标题:Costco上海火爆,但国内零售企业仍需努力运行会员模式

[美甲技术评论]线下零售业仍然有很多魅力,它有多么吸引人。在中国,很难说清楚。

上周,好市多中国的第一家店在上海开业。更为出乎意料的是,Costco宣布在大陆运营的第一天停业,因为“业务太好了”。

在公开信息中,“中国消费者的热情”导致停车场排队等待三个小时,结账时间为两小时,造成一些问题。据了解,第一家商店的商业条件让Costco对中国市场的未来充满信心。最近,Costco的首席财务官Richard Garanti表示他计划在2020年底至2021年初在上海开设第二家Costco商店。并希望第二家商店能够尽快开始建设。

值得注意的是,在零售业衰退的背景下,Costco凭借其独特的会员制度仍然保持着可观的增长。

在传统零售业出现增长瓶颈的时代,会员制等游戏玩法逐渐成为企业增长的源泉。这一次,Costco重振了会员零售概念。

虽然中国的第一款好市多是引人注目的,但它的长期受欢迎程度仍有待考虑。这也是国内会员零售的问题。

据了解,在Costco开业当天形成“长队”的原因主要是由于其爆炸性产品的售价低于市场价格。例如,据说茅台和其他爆炸性产品缺货。目前尚不清楚它是否会在未来出售这种价格低廉的爆炸性产品。

此外,Costco商店的整体毛利率低于14%。低毛利率的做法是否可以保证消费者的利益并确保他们在高租金的背景下生存也是值得怀疑的。

美甲科技认为,如果国内零售企业希望通过这些模式扩大其发展空间,他们需要做到以下两点。

首先,要构建一个独特的功能选择。

目前,国内一些电子商务平台和零售企业正在尽可能扩大产品布局,为消费者提供更多选择。然而,好市多只有3,800个SKU,但其选择主要是选择消费者要求和稳定的产品。它通过选择低于市场价格的产品而受到消费者的欢迎。

这需要长期积累消费者数据和强大的数据分析功能。 Costco已经积累了40多年的发展历史并积累了大量数据,以不断优化选择。因此,企业希望通过会员制来运行,这需要大量的用户数据和强大的数据分析能力,以便更好地建立独特的选择能力,而这不是短期的补充。

二是加强供应链管理能力。

Costco能够以低于市场价格的价格提供大量产品,主要是因为它控制着供应链。据了解,就供应而言,Costco的习惯是只选择一个或三个SKU,严格控制价格和产品规格。

零售会员模型主要是为消费者提供更便宜的产品。因此,想要运行这种模式的公司必须拥有强大的供应链管理和议价能力,以便为消费者提供更实惠的选择。

对于国内零售商来说,虽然coctco的首次亮相表现亮丽,但在现阶段,他们不需要急于布局会员模式,如何积累用户数据以及如何提高自己的供应链议价能力才是关键。(钉子技术原创,转载必须注明出处“来源:钉子技术网”)返回搜狐,详见

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2019-09-05 09: 32

源代码:指甲技术

原题:好市多上海火了,但国内零售企业仍需努力经营会员制模式

【美甲科技点评】线下零售仍然有很大的魅力,有多大的吸引力。在中国,很难说清楚。

上周,好市多中国第一家门店在上海开业。更出乎意料的是,好市多在内地开业首日就宣布停业,原因是“生意太好了。”

在公开信息中,“中国消费者的热情”导致停车排队3小时,结账排队2小时,造成一些问题。据了解,首家门店的经营状况让好市多对中国市场的未来充满信心。最近,好市多首席财务官理查德加兰蒂(richard garanti)表示,他计划在2020年底至2021年初在上海开设第二家好市多门店。希望第二家店能尽快开工建设。

值得注意的是,在零售业下滑的背景下,好市多仍以其独特的会员制度保持着可观的增长。

在传统零售业增长瓶颈出现之际,类似游戏的会员制逐渐成为企业成长的源泉。这一次,好市多重新提出了会员零售的概念。

尽管中国第一家好市多(Costco)引人注目,但其持久的受欢迎程度仍有待考虑。这也是家庭会员零售的问题。

据了解,好市多开业当日形成“排长队”的原因主要是因为其爆炸性产品的销售价格低于市场价格。例如,据说茅台酒和其他爆炸品都没有货。目前尚不知道将来是否会提供这种低价爆炸性产品出售。

此外,好市多商店的整体毛利率低于14%。低毛利率的做法是否可以保障消费者的利益并确保他们在高租金的情况下生存,这也值得怀疑。

Nail Technology认为,如果国内零售公司希望通过此类模型扩展其发展空间,则需要做以下两点。

首先,构建独特的功能选择。

目前,国内一些电子商务平台和零售企业正在尽可能扩大产品布局,为消费者提供更多选择。但是,好市多(Costco)只有3,800个SKU,但其选择主要是为了选择消费者要求较高且稳定的产品。通过选择低于市场价格的产品,它在消费者中很受欢迎。

这需要长期积累消费者数据和强大的数据分析功能。 Costco积累了40年的发展并积累了大量数据,以不断优化选择。因此,企业希望通过会员系统来运行,这需要大量的用户数据和强大的数据分析能力,以便更好地建立独特的选择能力,而这并不是短期的补充。

二是加强供应链管理能力。

Costco能够以低于市场价格的价格提供大量产品,主要是因为它控制着供应链。据了解,就供应而言,Costco的习惯是只选择一个或三个SKU,严格控制价格和产品规格。

零售会员模型主要是为消费者提供更便宜的产品。因此,想要运行这种模式的公司必须拥有强大的供应链管理和议价能力,以便为消费者提供更实惠的选择。

对于国内零售商来说,虽然Coctco的首次亮相表现很明朗,但在现阶段,他们并不需要急于布局会员模式,如何积累用户数据以及如何提高他们的供应链议价能力是关键。 (指甲技术原创,转载必须注明出处“来源:美甲科技网”)返回搜狐,看多了

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