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听了这9个坑爹的故事,你还会坚持创业吗?

文章作者:来源:www.gfxfaction.com时间:2020-01-14



Pedro Nueno,中欧国际商学院院长兼风险基金创业教授。

这是9条电子邮件形式的建议,告诉年轻企业家,“如果你想创业,你必须经历这9个难关。”你真的想创业吗?

一位名叫弗朗西斯科的信息技术毕业生给他的导师写了一封电子邮件:

“我真的很想创业,但我也不愿放弃我在银行的工作。创业有很大的风险。我很担心我会像其他企业家一样结束。我该怎么办,教授?”

结果,他收到了以下回复。

我认为你在银行的工作非常先进。你不仅学到了一些东西,应用了先进的技术,还创造了价值。你的工作能让你发展创业技能。与此同时,你没有一个既能满足市场需求又不与你目前的工作冲突的创业想法。我建议你继续关注市场,慢慢寻找商机。“你确定你能看到未来吗?

一位名叫拉尔夫的设计师这样给他父亲写道:

“自从我硕士毕业后,我已经在这家设计公司平稳地工作了两年,但是自从我一个人出来工作后,我甚至还没有带来一个客户。我坚信我的设计会让一些人受益,但是我被拒绝了,至今还没有收到任何钱。我知道你一直支持我,非常感谢你给我们寄来6000美元。我非常需要这笔钱,我想再坚持几个月。如果情况没有改善,我会找份工作或者回家。“

坑3号创业基金从哪里来?

商业规划是创业领域最正式的模式(是的,的确有一门创业课程)。通过商业模式,潜在投资者可以知道他们的资金将如何使用或如何赚钱。

一般来说,400,000欧元的启动资金足以成立一家公司。创业的想法有时看起来不错,但曲棍球棒(在固定周期内,前期销量很低,后期销量会突然增加)等现象也能诱导企业家制定商业计划并付诸实践。

有时,投资者成批投资。如何在一个企业的第一年花费90,000欧元,公司成立时没有必要花掉所有的400,000欧元。投资者最讨厌的是看着他们的钱烧完。因此,部分投资的风险在于,如果第一年不理想(例如,花费了12万欧元而不是预期的9万欧元),投资者可能会开始恐慌,将这部分资金视为损失,从而拒绝继续投资。

对于企业家来说,当项目开始时,我们必须尽力从投资者那里获得最大的投资。

kenno.4你选对搭档了吗?

选择与其他人一起创业并不新鲜。麦当劳是由兄弟俩莫里斯和理查德在1948年创立的。1849年,约翰博士和亨利艾伦(Henry Allen)成立了一家专门从事眼部保健产品的公司博斯伦(Boshlen)。

马里奥、阿尔弗雷德和费利克斯创办了一家专门生产水上运动鞋的公司。阿尔弗雷德像这样给他的搭档费利克斯写信:

“除了我们的搭档马里奥,我们其他人都很努力,他总是用各种各样的理由推掉工作。我认为我们不能再对这个问题视而不见了。我们不再需要马里奥了。除了让马里奥离开之外,我认为我们还应该考虑分配一些股份给其他优秀和有积极性的员工。“

最后,阿尔弗雷德说服费利克斯和他向投资者展示他们的名片,并与马里奥谈判。然而,谈判过程非常艰难,因为马里奥不仅拒绝承认自己的错误,而且对股票要价过高。如何选择天使投资者?

天使投资者是指专门投资新公司的个人或团体。在各种组织和机构的刺激下,天使投资者正在增加。天使投资者通常出售他们的公司或退休,并有多余的钱投资。与此同时,他们也有时间研究、监控甚至影响他们投资的公司的发展。

一个有趣的现象是,随着大多数地区预期寿命的增加,退休年龄并没有同时增加。在一些公司,管理层的员工愿意提前退休,这也促进了天使投资者的发展。

除了天使投资者,企业家精神也开始让一些机会主义政客关心初创企业。许多政府为初创企业提供专项资金和预算补贴。事实上,这样做是有风险的:创业可以给社会带来就业机会和税收。政府应考虑在创业初期给予一些税务优惠,而不是财政补贴,以免纳税人的钱给不适合创业的人,浪费水资源。目前,美国政府已经开始这样做。

kenno . 6 Learn to Let Lead rational

marcello和Venai在迈阿密成立了一家在线食品和家居用品公司。他们想在美国发展第六,并扩展到墨西哥和巴西。他们起草了一份极具说服力的商业计划,吸引了一家风险投资公司的注意,并获得了一些投资。随着项目的发展,风险投资给他们写了这样一封信:

“我对你们的模式是否符合当前不断变化的市场有些怀疑,但你们似乎认为这不是问题。你只对网站和物流感兴趣。你一直告诉我你想让我再投资100万元,但我认为这个项目没有改善,而且在三年内没有好转。这个问题似乎已经变得无法挽回了。我现在心情沉重,希望撤回投资。我希望你能四处打听一下,看看是否有人愿意投资这家公司。我想你也不应该找到任何人。”

最后,马塞洛和温妮关闭了公司。他们认为五年的创业经验是一笔宝贵的财富,但他们仍然在找工作,然后考虑创业。

7号坑保留第一颗心还是一见钟情?

退出企业有很多方法,其中之一就是卖掉公司。销售业务需要业务能够保持连续性,留住关键员工,并在一定时间内将业务与新公司的现有业务整合。

整合两家公司是一项复杂的任务。研究证明,三分之二的并购是不成功的,预期的业务整合协同效应在很多情况下并没有出现。

另一个出路是将公司出售给私募股权公司。这些公司专门收购具有增长潜力的公司,然后管理它们,最后与其他优势互补的公司整合。

许多企业家不愿意出售他们的公司,尽管直觉告诉他们应该这样做。事实上,有增长潜力的公司比那些已经达到顶峰的公司更有价值。8号能看到新兴市场吗?

世界经济在不断变化,新地区的融合正在刺激国际贸易和投资的增长。在这些新兴市场(中国、非洲),许多事情的处理方式与成熟市场完全不同。

例如,许多中国公司将非洲视为他们出国的首选。

kenno.9不要使用红线,诚实真的很重要

许多知名企业家投资避税天堂或“捐赠”非法资金给政党或政客是很常见的,他们总是试图逃避法律允许范围之外的税收。

创业不仅仅是寻找机会并将其变成现实。此外,创业需要考虑:如果生意成功,它会带来丰厚的利润,那么那些赚得更多的人也应该承担相应的税收。

大多数违反税收、监管和安全相关法律的企业家不知道自己的错误或他人以自己的名义犯下的错误。

《初创者致青年创业者的信》是中欧国际商学院院长、创业学教授佩德罗努诺(Pedro Nueno)最近出版的一本书,他已经成为风险基金创业学的主席。这也是雷诺教授继《企业的起死回生》、《光与影企业创新》、《创业》等之后的第14部专著。