首页 > 热点专题

两年前跟TCL印度合作 这个渠道商声称“后悔”了?

文章作者:来源:www.gfxfaction.com时间:2019-09-19



原始蓝科技网2011.1.16我想分享

[蓝色技术]季风

8月9日,Rajiv Godhwani坐在印度浦那的办公室,望着窗外。

持续下雨并没有影响他的心情。相反,他正在酝酿一项新的销售计划。作为“年轻”的合作伙伴,他与TCL印度公司合作了两年多,

从他的个人经验来看,他在家电行业已经有十多年的消费电子行业资深,但他与TCL的合作只有两年多,这是一个典型的“新人”。

然而,这位“新兵”在过去两年中取得了良好的成绩。 TCL在印度普纳的当地经销商中,其业绩处于领先地位。

今年也是如此。今年前七个月,去年全年的销售额已经完成。这是Rajiv Godhwani的一个镜头,他开始在营销,服务和其他方面超重。

与TCL合作已经太迟了

“事实上,我很遗憾与TCL合作太迟了。如果合作时间较早,可能会比现在好,因为印度市场知道TCL的人越来越多。过去很多人都知道这个品牌,但销售渠道有限。现在,我们是马邦镇和农村地区的布局,这将使许多人更容易购买TCL电视。“

拉吉夫戈德瓦尼(Rajiv Godhwani)是家电行业的资深人士,他对印度家电业甚至TCL的观察都有发言权。

在过去三年中,TCL在印度的爆发并非突然。这有三个原因:

首先,TCL已经进入印度超过十年,拥有品牌知名度和用户群。其次,TCL从2016年开始突然发挥其优势,这源于新技术和质量对印度市场现有产品的强大影响。通过消费者的体验和良好的声誉,消费者对TCL的偏好显着增加;第三,性价比和售后服务非常高。

Rajiv Godhwani从专业角度来看,TCL进入印度对整个彩电行业产生了巨大影响。

首先,TCL在营销方面更灵活,更多样化。过去,其他品牌的传统方式是报纸,户外和互联网广告。除了以上三种方式,TCL还专注于现场体验,粉丝营销,社交营销,活动营销,并积极赞助印度人最喜欢的板球。等待事件。通过与主要假日促销专业店合作,TCL在短期内积累了大量潜在用户,品牌提及率大幅提升。

其次,在售后服务方面,TCL电视在印度市场打破了“冰冰”的服务。 TCL已经为售后服务发放了三年保修,而其他电视则享有一年或两年的售后保修。通过“切胡”消费者的服务,TCL取得了显着成效。

第三,新产品反复快速,整个类别在印度市场推出。目前,TCL电视已进入印度市场部分地区的第一阵营,排名落后于三星和LG,并在部分地区排名第四或第五,在阵营中排名第二。总之,TCL彩电目前在整个印度市场排名第四或第五。

如果你看一下增长率,TCL无疑是最重要的,这是Rajiv Godhwani认为合作迟到的主要原因。对于Rajiv Godhwani来说,他看到了一个与众不同的TCL,一方面,产品更具创新性,另一方面,聚合消费者和生态链的能力更能满足年轻人的需求。

TCL用户Suhas Ahir

用户放弃了三星选择的TCL

创造需求的价值远远超过满足需求。

今年5月初,TCL赞助的板球活动得到了很多粉丝的回应。在推出新产品期间,邀请了五位板球明星。通过球迷的幸运抽奖,除了与板球明星的零距离接触外,获胜者还可以到现场观看板球比赛。

板球对印度人来说并不陌生,但TCL以这种方式更接近消费者,让消费者感受到品牌的价值和被重视的感觉并不常见。因此,这种模式所产生的需求不仅仅是产品本身,而是产品的精神需求水平,实际上是更高的水平。

在某种程度上,TCL不仅仅是一台电视,它也是一种文化价值的标签。 Rajiv Godhwani看到TCL所做的一切,在印度长大,并且知道印度消费者的需求开始发生变化。

“我之前购买的是三星电视,一年前我换了一台TCL电视。我选择了TCL,这是我朋友推荐的。我的经验是TCL在开机速度,画质和音效,清晰度等方面。它可以与其他品牌进行比较。现在,如果我再次购买电视,我会选择TCL,我会向其他朋友推荐TCL。“

居住在浦那市中心的Suhas Ahir先生只是TCL“一年级”新生。他已经成为TCL用户一年多了。他的感受与其他品牌没有什么不同,他在功能和设计方面甚至超越了其他品牌。

目前,印度市场上大多数家庭使用32-42英寸电视作为他们的首选产品。购买超过55英寸的电视是一个精英群体,他们比普通人更了解品牌和技术。

当精英们开始区分他们的品牌选择时,这意味着原始品牌模式将进入“破门”倒计时。

作为TCL印度Mabang的合作伙伴,Rajiv Godhwani很高兴看到这一变化。当然,这种变化与他对市场的看法和对TCL持乐观态度密不可分。

去年,他前往TCL总部参观学习,这让他对TCL有了更直观和深刻的理解。回到印度之后,他与TCL分享了他在渠道和员工细节方面所看到和听到的一切。

在此之后,Rajiv Godhwani不断挑战自己。转到用户家中了解需求,在商店中发现问题,收集用户信息,然后反馈给TCL。以前没有经历过这些事情。

与之前的合作伙伴不同,TCL与Rajiv Godhwani合作,了解TCL的历史,现在和未来以及产品。尤其是人工智能和物联网的趋势,这让他看到了一个完全不同的TCL。

Rajiv Godhwani对TCL的信心源于消费者,产品和行业领先。在消费者层面,有越来越多的人了解TCL品牌。过去三年销售额的快速增长是最好的证明。

在消费者层面,虽然Rajiv Godhwani没有统计数据,但他知道至少有20%的消费者是朋友选择的TCL。此外,至少有50%已购买TCL的消费者愿意向他们的朋友推荐TCL。

这对Rajiv Godhwani来说是最令人满意的。 “我没有为明年制定计划。现在还有点早。现在我们正在准备排灯节,这是印度每年的狂欢节之一,也是最重要的销售高峰之一。当我主动寻找TCL时两年前,我希望能够跟进他们的合作,我愿意和他们一起成长,共同制定双赢计划。现在,我已经看到了黎明。“ Rajiv Godhwani在接受Blue Technology的采访时说。

本文最初是用蓝色技术编写的,本网站的原始文章所有权属于蓝色技术,转载必须注明作者和来源,必须对侵权行为进行调查。

本文为第一作者的原创,未经授权不得转载

收集报告投诉

[蓝色技术]季风

8月9日,Rajiv Godhwani坐在印度浦那的办公室,望着窗外。

持续下雨并没有影响他的心情。相反,他正在酝酿一项新的销售计划。作为“年轻”的合作伙伴,他与TCL印度公司合作了两年多,

从他的个人经验来看,他在家电行业已经有十多年的消费电子行业资深,但他与TCL的合作只有两年多,这是一个典型的“新人”。

然而,这位“新兵”在过去两年中取得了良好的成绩。 TCL在印度普纳的当地经销商中,其业绩处于领先地位。

今年也是如此。今年前七个月,去年全年的销售额已经完成。这是Rajiv Godhwani的一个镜头,他开始在营销,服务和其他方面超重。

与TCL合作已经太迟了

“事实上,我很遗憾与TCL合作太迟了。如果合作时间较早,可能会比现在好,因为印度市场知道TCL的人越来越多。过去很多人都知道这个品牌,但销售渠道有限。现在,我们是马邦镇和农村地区的布局,这将使许多人更容易购买TCL电视。“

拉吉夫戈德瓦尼(Rajiv Godhwani)是家电行业的资深人士,他对印度家电业甚至TCL的观察都有发言权。

在过去三年中,TCL在印度的爆发并非突然。这有三个原因:

首先,TCL已经进入印度超过十年,拥有品牌知名度和用户群。其次,TCL从2016年开始突然发挥其优势,这源于新技术和质量对印度市场现有产品的强大影响。通过消费者的体验和良好的声誉,消费者对TCL的偏好显着增加;第三,性价比和售后服务非常高。

Rajiv Godhwani从专业角度来看,TCL进入印度对整个彩电行业产生了巨大影响。

首先,TCL在营销方面更灵活,更多样化。过去,其他品牌的传统方式是报纸,户外和互联网广告。除了以上三种方式,TCL还专注于现场体验,粉丝营销,社交营销,活动营销,并积极赞助印度人最喜欢的板球。等待事件。通过与主要假日促销专业店合作,TCL在短期内积累了大量潜在用户,品牌提及率大幅提升。

其次,在售后服务方面,TCL电视在印度市场打破了“冰冰”的服务。 TCL已经为售后服务发放了三年保修,而其他电视则享有一年或两年的售后保修。通过“切胡”消费者的服务,TCL取得了显着成效。

第三,新产品反复快速,整个类别在印度市场推出。目前,TCL电视已进入印度市场部分地区的第一阵营,排名落后于三星和LG,并在部分地区排名第四或第五,在阵营中排名第二。总之,TCL彩电目前在整个印度市场排名第四或第五。

如果你看一下增长率,TCL无疑是最重要的,这是Rajiv Godhwani认为合作迟到的主要原因。对于Rajiv Godhwani来说,他看到了一个与众不同的TCL,一方面,产品更具创新性,另一方面,聚合消费者和生态链的能力更能满足年轻人的需求。

TCL用户Suhas Ahir

用户放弃了三星选择的TCL

创造需求的价值远远超过满足需求。

今年5月初,TCL赞助的板球活动得到了很多粉丝的回应。在推出新产品期间,邀请了五位板球明星。通过球迷的幸运抽奖,除了与板球明星的零距离接触外,获胜者还可以到现场观看板球比赛。

板球对印度人来说并不陌生,但TCL以这种方式更接近消费者,让消费者感受到品牌的价值和被重视的感觉并不常见。因此,这种模式所产生的需求不仅仅是产品本身,而是产品的精神需求水平,实际上是更高的水平。

在某种程度上,TCL不仅仅是一台电视,它也是一种文化价值的标签。 Rajiv Godhwani看到TCL所做的一切,在印度长大,并且知道印度消费者的需求开始发生变化。

“我以前购买三星电视,一年前我更换了一台TCL电视。我选择了TCL,这是我朋友推荐的。我的经验是,TCL在开机速度、画面质量、音效、清晰度等方面都可以和其他品牌相比。现在,如果我再次购买电视,我会选择TCL,我会向其他朋友推荐TCL。

苏哈斯阿希尔先生住在浦那市中心,他只是TCL的一年级新生。他已经使用TCL一年多了。他的感觉和其他品牌没有什么不同,在功能和设计上甚至超过了其他品牌。

目前,印度市场上的大多数家庭使用32-42英寸电视作为首选产品。购买超过55英寸的电视是一个精英群体,他们比普通人更了解品牌和技术。

当精英们开始区分他们的品牌选择时,这意味着最初的品牌模式将进入“打破”倒计时。

作为TCL印度马邦的合作伙伴,拉吉夫戈德瓦尼很高兴看到这一变化。当然,这一变化离不开他对市场的展望和对TCL乐观的前景。

去年,他去了TCL总部参观学习,对TCL有了更直观、更深刻的理解。回到印度后,他与TCL分享了他所看到和听到的所有关于渠道和员工的细节。

此后,拉吉夫戈德瓦尼不断挑战自己。到用户家了解需求,发现店内问题,收集用户信息,反馈给TCL。这些事情以前没有经历过。

与之前的合作伙伴不同,TCL与Rajiv Godhwani合作,了解TCL的历史,现在和未来以及产品。尤其是人工智能和物联网的趋势,这让他看到了一个完全不同的TCL。

Rajiv Godhwani对TCL的信心源于消费者,产品和行业领先。在消费者层面,有越来越多的人了解TCL品牌。过去三年销售额的快速增长是最好的证明。

在消费者层面,虽然Rajiv Godhwani没有统计数据,但他知道至少有20%的消费者是朋友选择的TCL。此外,至少有50%已购买TCL的消费者愿意向他们的朋友推荐TCL。

这对Rajiv Godhwani来说是最令人满意的。 “我没有为明年制定计划。现在还有点早。现在我们正在准备排灯节,这是印度每年的狂欢节之一,也是最重要的销售高峰之一。当我主动寻找TCL时两年前,我希望能够跟进他们的合作,我愿意和他们一起成长,共同制定双赢计划。现在,我已经看到了黎明。“ Rajiv Godhwani在接受Blue Technology的采访时说。

本文最初是用蓝色技术编写的,本网站的原始文章所有权属于蓝色技术,转载必须注明作者和来源,必须对侵权行为进行调查。

本文为第一作者的原创,未经授权不得转载

http://csyxqp.cn